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传统OEM企业网络营销如何利用互联网打造品牌?

浏览:/ 2019-02-19

传统OEM企业如何利用互联网打造品牌?OEM生产企业,这些企业都有一个类似的特征:主要为国外企业提供贴牌生产,生产管理、生产线水平和产品质量都达到一定层次。产品利润较低,但有保障。很多这类企业都非常想利用自己现成的生产线和技术创立品牌,但实施的过程中却是困难重重。

 

  这类企业产品质量虽然不错,但因为基本不走国内市场,品牌知名度和影响力几乎为0。其次,销售通路几乎为0。众所周知,一个品牌知名度和销售通路的建设绝对是一项极其艰难而且投资巨大的工作,这不是哪个企业忽然心血来潮就能做成的。

  OEM生产企业生产的产品一般都是市场上早就拥有的,并且有些行业不乏大品牌林立,竞争极其激烈,市场几乎被几大品牌分割殆尽,OEM企业贸然进入市场打造品牌,要突破重重竞争品牌的障碍,实在是树立品牌难度较大。

  做OEM利润低薄了,业务量也受到空前的压缩挑战,OEM企业做自己的品牌,会面临强势品牌的竞争,而OEM企业自己本身的资金又不多不好大规模宣传,不妨尝试网络营销的方法。网络环境,是一种非常特殊的营销环境,也许可以为品牌的打造和销量的提升,提供极其便利的条件。

  网络营销环境是特殊的,而且是非常特殊的,谁先掌握了精准的网络营销环境的特征,谁就能把网络营销做出四两拨千斤的效果。目前众多的国内网络营销专家,无非是事件炒作营销、博客营销、论坛营销、搜索引擎营销等常规性的操作方法,这些做法无可非议,但是这些做法距离融入品牌的系统宣传差距甚远,尤其在提升品牌的联想度、美誉度方面存在问题。

  消费者是怎样给与品牌进行评价、怎样感受品牌的呢,企业通常的做法是利用网络论坛发布帖子的方式,引导游客跟帖给予高度评价,利用网络的情景化、生动化增强消费者体验从而使消费者对品牌产生美好的联想,品牌的美誉度也相应的增加。

  但是BIMC品牌整合营销传播网的总经理、网络营销专家黄相如认为:这种做法是一种很理想化的做法,当一个品牌有一定的知名度美誉度的情况下这样的做法会取得不俗的效果。作为一个OEM企业,不具有一定的知名度美誉度,吸引消费者给予关注的魅力相对较小,即使消费者给予一定的关注,这种做法还是缺乏使消费者对该品牌评价的决定性因素。

  消费者给予品牌决定性评价的原因是品牌定位,这种说法是所有的专业营销策划人员共知的道理,当然应该无可厚非,但是,在网络这个特殊的营销环境中,就不能泛泛的说是定位。

  因为网络文化带有一种“另类”的色彩。

  首先表现在消费者寻求动机上,消费者在众多的品牌面前,不知如何选择,希望可以通过网络选择一种性价比品牌相对较好的品牌,只有OEM品牌定位较为“另类”时,才容易被消费者注意到,这样的另类是需要用一种新颖的品牌的文化来包装的。

  其次表现在网络是消费者猎奇的空间,消费者从不注重毫无感情色彩,毫无情趣的事物,所以OEM企业做品牌的定位时,采用“另类”式的定位,不是过激的做法,是扩大与强势品牌差异化的做法,是与现有的强势品牌形成有效对比,凸显本品牌独特优势的有效方法。

  OEM企业懂得“另类”式的定位,为品牌在网络宣传中起到四两拨千斤的效果奠定了方向性的基础,而在进行品牌演绎时,也必须采用另类式演绎方式,即把具有另类式的品牌定位在博客营销、论坛营销等演绎方式中具有另类的色彩,当消费者追求另类感受的时候,品牌的知名度,美誉度就同步的建造起来了。“另类”式品牌定位,“另类”式品牌演绎风格相结合,这才是OEM企业有效利用网络打造品牌的最佳捷径。

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